農產品電商的移動直播應該怎么搞？

　　直播已經成為電商變現重要手段，那么農產品電商的移動直播應該怎么搞？

　　至少從我現在的觀察來看，我還沒有看到有人在搞這種通過移動直播的方式銷售農產品的案例，所以當前建立的前提是一種思路上的設計，也希望大家能夠集思廣益，更希望能夠有人去嘗試。

　　1.給大家講解一些專業知識

　　比如怎樣看蘋果有沒有打蠟，什么樣的蘋果要更甜，為什么小龍蝦是干凈的等等，這樣一方面有互動的素材，另外一方面也讓更多的人對你產生信任感。

　　2.直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平臺(淘寶直播)

　　要解決的第一個問題就是誰來看的問題。因為可以確定的是，移動直播的轉化率一定會高于正常的行業均值轉化率，并且高很多。而吃的東西又沒有一個明確的人群畫像(誰都可以吃)，所以開始的時候就是要吸引盡可能多的人參加直播。

　　直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等等，都是比較好的引流方式，將人引導到直播平臺，比如淘寶直播上面。因為鉆展和直通車是屬于付費引流的，為了保證流量不流失，可以設置這樣的活動:直播現場下訂單的會有優惠，然后讓所有的流量盡可能的先集中起來，比如關注你的微淘，或者跟旺旺聯系預訂什么的。

　　3.現場移動直播農產品的采摘過程

　　一個好的設備是必須的。人群來了后就開始直播，直播的無非是采摘過程、制作過程，在做的過程中要有講解，比如什么樣子的蘋果是好的，我們的小龍蝦是怎么清洗的等等。然后回答大家的一些提問等等

　　4.現場發起購買(直接購買直播現場看到的)

　　現場團購，當然你要跟你淘寶上標的一口價相比，有一個優惠的價格，并且最有新引力的就是:你們收到的，就是你們現在看到的東西。比如，你可以說:我們現在開始訂購這棵蘋果樹上的，這個蘋果樹上大概會產生200斤左右(可以摘下來發走的)，以訂單產生的先后順序為準(然后隨時播報訂單的情況)。這很有吸引力。

　　5.現場打包發走

　　直播打包發走，更多的理由在于給消費者更多的信心:你們收到的，就是你們現場挑好的，就是你們看到的，這也是增值的一個環節，但是我覺得這個環節不是必須的。大家可以討論討論。

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