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            農產品電商的移動直播應該怎么搞?

            來源:站長資源平臺 作者: 編輯:華樂網 時間:2019-04-02 09:32
            導讀:直播已經成為電商變現重要手段,那么農產品電商的移動直播應該怎么搞?

              直播已經成為電商變現重要手段,那么農產品電商的移動直播應該怎么搞?

            農產品電商的移動直播應該怎么搞?

              至少從我現在的觀察來看,我還沒有看到有人在搞這種通過移動直播的方式銷售農產品的案例,所以當前建立的前提是一種思路上的設計,也希望大家能夠集思廣益,更希望能夠有人去嘗試。


              1.給大家講解一些專業知識


              比如怎樣看蘋果有沒有打蠟,什么樣的蘋果要更甜,為什么小龍蝦是干凈的等等,這樣一方面有互動的素材,另外一方面也讓更多的人對你產生信任感。


              2.直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平臺(淘寶直播)


              要解決的第一個問題就是誰來看的問題。因為可以確定的是,移動直播的轉化率一定會高于正常的行業均值轉化率,并且高很多。而吃的東西又沒有一個明確的人群畫像(誰都可以吃),所以開始的時候就是要吸引盡可能多的人參加直播。


              直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等等,都是比較好的引流方式,將人引導到直播平臺,比如淘寶直播上面。因為鉆展和直通車是屬于付費引流的,為了保證流量不流失,可以設置這樣的活動:直播現場下訂單的會有優惠,然后讓所有的流量盡可能的先集中起來,比如關注你的微淘,或者跟旺旺聯系預訂什么的。


              3.現場移動直播農產品的采摘過程


              一個好的設備是必須的。人群來了后就開始直播,直播的無非是采摘過程、制作過程,在做的過程中要有講解,比如什么樣子的蘋果是好的,我們的小龍蝦是怎么清洗的等等。然后回答大家的一些提問等等


              4.現場發起購買(直接購買直播現場看到的)


              現場團購,當然你要跟你淘寶上標的一口價相比,有一個優惠的價格,并且最有新引力的就是:你們收到的,就是你們現在看到的東西。比如,你可以說:我們現在開始訂購這棵蘋果樹上的,這個蘋果樹上大概會產生200斤左右(可以摘下來發走的),以訂單產生的先后順序為準(然后隨時播報訂單的情況)。這很有吸引力。


              5.現場打包發走


              直播打包發走,更多的理由在于給消費者更多的信心:你們收到的,就是你們現場挑好的,就是你們看到的,這也是增值的一個環節,但是我覺得這個環節不是必須的。大家可以討論討論。


              更多資訊,可以訪問2898站長資源平臺電商-電商新聞欄目:http://www.2898.com/bizs/dsxw/ 謝謝!


            責任編輯:華樂網

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